Diperbarui: 4 Oktober 2026 · Ditulis oleh Tim Akudigital
Jawaban singkat: Press release bisa membantu meningkatkan penjualan, tetapi secara tidak langsung. Fungsi utamanya membangun kepercayaan dan visibilitas, yang kemudian memengaruhi keputusan pembelian. Dampak penjualan paling terasa bila beritanya relevan dengan calon pembeli, dimuat di media yang mereka baca, dan didukung halaman tujuan yang siap.
Bagaimana Press Release Memengaruhi Penjualan
| Jalur | Cara Kerjanya |
|---|---|
| Kepercayaan | Liputan media menjadi bukti pihak ketiga yang meyakinkan calon pembeli |
| Visibilitas | Lebih banyak orang mengenal brand dan produk |
| Pencarian | Berita membantu brand muncul saat dicari |
| Rujukan AI | Brand lebih mungkin disebut asisten AI saat calon pembeli bertanya |
| Bahan penjualan | Tautan berita bisa dipakai tim penjualan sebagai referensi |
Mengapa Dampaknya Tidak Langsung
Press release bukan iklan. Berita yang dimuat media tidak memuat ajakan membeli, harga promosi, atau tombol pembelian. Pembaca berita sedang mencari informasi, bukan sedang berbelanja. Karena itu, sebagian besar efeknya adalah membuat calon pembeli lebih yakin ketika akhirnya mereka siap membeli.
Kapan Dampak Penjualan Lebih Terasa
- Produk B2B dan bernilai tinggi, karena pembeli melakukan riset dan mencari bukti kredibilitas.
- Brand baru, yang butuh legitimasi sebelum dipercaya.
- Peluncuran produk dengan informasi harga dan ketersediaan yang jelas.
- Bisnis lokal yang diberitakan media daerah tempat pelanggannya berada.
- Layanan jasa, di mana kepercayaan menentukan keputusan.
Cara Mengubah Liputan Menjadi Penjualan
- Siapkan halaman tujuan yang relevan dengan isi berita, bukan beranda umum.
- Tampilkan liputan media di situs dan materi penjualan sebagai bukti kredibilitas.
- Bagikan tautan berita ke pelanggan potensial yang sedang dalam proses pertimbangan.
- Amplifikasi di media sosial dan newsletter.
- Lacak rujukan dengan parameter pelacakan agar dampaknya terukur.
Ekspektasi yang Realistis
Jangan menilai press release dengan ukuran yang sama seperti iklan berbayar. Iklan mengukur klik dan konversi langsung, sedangkan press release membangun aset kepercayaan yang manfaatnya terakumulasi. Kombinasi keduanya biasanya paling efektif: press release membangun kredibilitas, iklan mendorong tindakan.
FAQ
Apakah press release langsung menaikkan penjualan?
Jarang secara langsung. Dampaknya terutama melalui kepercayaan dan visibilitas yang memengaruhi keputusan pembelian.
Apakah boleh mencantumkan ajakan membeli di press release?
Sebaiknya tidak. Ajakan membeli membuat rilis terbaca seperti iklan dan biasanya dihapus atau ditolak redaksi.
Produk apa yang paling terbantu press release?
Produk bernilai tinggi, layanan B2B, dan brand baru yang membutuhkan bukti kredibilitas.
Bagaimana mengukur dampak press release pada penjualan?
Lacak kunjungan rujukan dari media, pencarian nama brand, dan tanyakan kepada prospek dari mana mereka mengenal brand Anda.
Lebih baik press release atau iklan?
Keduanya berbeda fungsi. Press release membangun kepercayaan, iklan mendorong tindakan. Kombinasinya umumnya paling efektif.
Artikel terkait:
- Menggabungkan Press Release dengan Content Marketing untuk Branding
- Mengapa Press Release Masih Relevan di Era Media Sosial
- Perbedaan Press Release Tradisional vs Digital
Ingin Brand Anda Disebut ChatGPT, Gemini, dan Claude?
Ketika investor, calon pelanggan, atau mitra mencari informasi tentang perusahaan Anda, sebagian besar kini tidak lagi mengetik di mesin pencari. Mereka bertanya langsung ke asisten AI.
ChatGPT, Gemini, dan Claude menyusun jawabannya dari sumber kredibel di internet, dan pemberitaan media adalah salah satu sumber yang paling diperhitungkan. Semakin sering nama brand Anda disebut di media tepercaya, semakin besar peluang perusahaan Anda ikut muncul ketika seseorang bertanya tentang industri atau produk seperti milik Anda.
Di sinilah jasa press release Akudigital bekerja:
- Penulisan naskah bergaya jurnalistik yang layak dimuat redaksi, bukan naskah promosi yang langsung ditolak.
- Distribusi ke media nasional dan daerah yang benar-benar dibaca dan diindeks mesin pencari.
- Penyebutan brand yang konsisten di banyak sumber, yaitu sinyal yang dipakai mesin AI untuk mengenali entitas Anda.
- Laporan liputan berisi tautan berita yang tayang, sehingga hasilnya terukur.
Belum yakin momen bisnis Anda cukup bernilai berita? Ceritakan dulu rencananya, tim kami bantu menentukan sudut yang paling mungkin dimuat media.
Konsultasi Gratis via WhatsApp | Lihat layanan jasa press release Akudigital
